據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度全球智能手機(jī)出貨量排名，OPPO和vivo擠入了五強(qiáng)之列，分別以1850萬(wàn)臺(tái)出貨量、5.5%的份額，以及1430萬(wàn)臺(tái)出貨量、5.3%的市場(chǎng)份額，位列第四和第五名，將小米和聯(lián)想擠出了五強(qiáng)名單。

競(jìng)爭(zhēng)白熱化的手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)廠商隔三岔五的開(kāi)發(fā)布會(huì)，真可謂是“喊破賣(mài)家嘴，跑斷記者腿”，可是效果并不理想，用戶買(mǎi)賬的不多。值此大背景下，反觀OPPO、VIVO戰(zhàn)績(jī)著實(shí)可圈可點(diǎn)。能鶴立雞群者，必有其過(guò)人之處。

小米異軍突起，惹得圈內(nèi)浮躁、驚嘩四起，爭(zhēng)相膜拜，全民玩社會(huì)化營(yíng)銷，線下這種又笨又吃力的渠道逐步被放緩。而步步高系卻加大深耕力度，深度垂直至三四線城市，最終線下渠道的護(hù)城河，成為了步步高很重要的銷量源泉。在人群定位上，步步高系以音樂(lè)、拍照等為支點(diǎn)苦心經(jīng)營(yíng)，逐步撬動(dòng)了手機(jī)市場(chǎng)的格局。

習(xí)慣了垂直細(xì)分的步步高系，并且還嘗到了甜頭，自然會(huì)將次成功模式復(fù)制開(kāi)來(lái)，于近日宣布欲推出專為學(xué)生群體打造的智能機(jī)——IMOO。兵鋒正盛的步步高能否續(xù)寫(xiě)昨日的輝煌？

尷尬“雙重門(mén)”：自保尚可，難成氣候

盡管OPPO、VIVO在市場(chǎng)上獨(dú)霸一方，且靠深度垂直起家，可到了學(xué)生市場(chǎng)，那可就變了天，過(guò)去的法門(mén)拍不上多大的用場(chǎng)。

首先，市場(chǎng)規(guī)?？s小之下，投入產(chǎn)出比的尷尬，營(yíng)銷費(fèi)用高，不成比例。

我么都知道，VIVO、OPPO在廣告上的投放可謂是大手筆，資料顯示，僅在2015年，vivo、OPPO、金立等企業(yè)，以冠名和贊助等形式所涉及的電視節(jié)目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目。如與vivo相關(guān)的《我是歌手》、《爸爸去哪兒》、《跑男來(lái)了》等，與OPPO相關(guān)的有《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《極限挑戰(zhàn)》等，而且先后邀請(qǐng)李易峰等當(dāng)紅一線小生代言，真可謂是下了血本做宣傳。

舍不得孩子套不到狼，下了血本的步步高也是賺的缽滿金滿，另外在產(chǎn)品定位上，二者偏向于高端機(jī)，兩千元以上的手機(jī)成為主打產(chǎn)品。vivo X7 、vivo Xplay5 、OPPO R9plus 、OPPO R7Plus等手機(jī)，有的甚至定價(jià)不輸于蘋(píng)果手機(jī)。有健康的利潤(rùn)才能夠支撐企業(yè)的廣告營(yíng)銷，而借助廣告營(yíng)銷也能夠支撐企業(yè)品牌溢價(jià)，兩者是相互推動(dòng)。只有擁有更高的利潤(rùn)，企業(yè)才能夠拿出更多的資金投入研發(fā)、創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步。

總結(jié)來(lái)看，大力度的營(yíng)銷，加上定位中高端拉動(dòng)了步步高系列手機(jī)的繁榮。那么我們?cè)倏磳W(xué)生市場(chǎng)高投入，高產(chǎn)出的模式能否有用武之地？

學(xué)生市場(chǎng)，我們將其歸為三個(gè)階段，第一個(gè)一個(gè)是幼兒到小學(xué)。這一階段的孩子對(duì)電子產(chǎn)品的需求也是極其旺盛的。以兒童智能手表為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)兒童智能手表2014年總出貨量也就在百萬(wàn)塊左右，但到了2015年，來(lái)自供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)是各類元器件開(kāi)始出現(xiàn)缺貨狀態(tài)，價(jià)格開(kāi)始上漲。從市場(chǎng)看上，去年兒童智能手表的出貨量已達(dá)到了每月超過(guò)50萬(wàn)塊，全年600萬(wàn)到800萬(wàn)的銷量應(yīng)該是保底的數(shù)字，而據(jù)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，兒童智能手表到2020年之前將達(dá)到年銷 5000萬(wàn)塊，市場(chǎng)空間確實(shí)巨大。

兒童電子市場(chǎng)確實(shí)大有可為，早期步步高布局早教機(jī)等產(chǎn)品可謂是深謀遠(yuǎn)慮，也在市場(chǎng)上取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。盡管電子智能產(chǎn)品市場(chǎng)前景巨大，這一階段的孩子并不是手機(jī)的使用人群，相對(duì)剛需的應(yīng)該是安全，防丟失的智能手表，以及早教機(jī)，智能學(xué)習(xí)機(jī)等產(chǎn)品。另外現(xiàn)在智能手表功能繁多，早已配備有通話功能，因此，這一市場(chǎng)，盡管市場(chǎng)前景龐大，卻不是智能機(jī)的市場(chǎng)

第二個(gè)階段為，初高中階段。這一階段的學(xué)生在一二線城市，甚至三線城市還是有不少的學(xué)生配備有智能手機(jī)。由于目標(biāo)群體多為學(xué)生，并無(wú)購(gòu)買(mǎi)力，影響他們購(gòu)買(mǎi)的更多屬于家長(zhǎng)群體。這一類家長(zhǎng)多為70后，而VIVO、OPPO的核心圈層粉絲多為愛(ài)自拍，崇拜帥哥美女的的90后群體，因此VIVO、OPPO在大眾市場(chǎng)積累起來(lái)的的用戶效應(yīng)并不能完全發(fā)揮出來(lái)。不僅如此，這一類人群雖然有配備手機(jī)的剛需求，但相當(dāng)一部分學(xué)生用的是二手手機(jī)，也就是父母更換手機(jī)，閑置換下來(lái)的，另一部分有錢(qián)的不在乎的，直接購(gòu)買(mǎi)新機(jī)，也多為三星、蘋(píng)果等高端機(jī)型。因此盡管初高中階段有智能機(jī)需求，但屬于VIVO、OPPO的份額并不多。

最后是大學(xué)以上階段。盡管處于上學(xué)階段，但對(duì)于精力過(guò)剩的大學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，智能機(jī)廠商與其靠學(xué)習(xí)軟件贏得用戶，還不如靠手機(jī)帶點(diǎn)毛片來(lái)的剛需。很顯然，最有購(gòu)買(mǎi)力的大學(xué)生群體并非步步高新推出的學(xué)生智能機(jī)IMOO的用戶群體。甚至可以說(shuō)，大學(xué)生群體可以跟年輕群體歸為一類，沒(méi)必要將此年輕人群以上學(xué)與否來(lái)劃分。

因此，盡管步步高系在智能機(jī)市場(chǎng)城黑馬狀異軍突起，但其最擅長(zhǎng)的打法是高投入，高產(chǎn)出。顯然學(xué)生機(jī)市場(chǎng)并不適合如此打法，甚至學(xué)生智能機(jī)本身就是偽需求，沒(méi)必要跟成人市場(chǎng)分割的那么細(xì)，因此學(xué)生群體市場(chǎng)過(guò)小，習(xí)慣大手筆的步步高系很難施展往日的威風(fēng)。

其次，核心賣(mài)點(diǎn)的重塑。

步步高系異軍突起的另一個(gè)關(guān)鍵詞是精確瞄準(zhǔn)垂直細(xì)分人群。比如，oppo主要是快充碉堡，充電五分鐘，通話兩小時(shí)。很具有魔力，營(yíng)銷KPI不亞于當(dāng)年甚至到現(xiàn)在都風(fēng)靡的“洗洗更健康”。vivo則是音質(zhì)較好，自拍等多項(xiàng)核心賣(mài)點(diǎn)。

很明顯，不論從品牌代言人的選擇上，還是核心賣(mài)點(diǎn)上，步步高系都是瞄準(zhǔn)了年輕用戶。過(guò)于垂直的好處在于能形成自己堅(jiān)固的壁壘，同樣壞處也很明顯，就是不容易切入到新的市場(chǎng)。當(dāng)然，步步高系電子產(chǎn)品云集，從學(xué)習(xí)機(jī)，早教機(jī)，游戲機(jī)，手機(jī)等均有。這次新推出的學(xué)生機(jī)便新成新品牌。

瞄準(zhǔn)學(xué)生市場(chǎng)，核心賣(mài)點(diǎn)無(wú)外乎兩個(gè)，一個(gè)是安全，另一個(gè)是學(xué)習(xí)。我們上文分析了，學(xué)生市場(chǎng)，其實(shí)只有小學(xué)階段，以及初中到高中兩個(gè)有效市場(chǎng)。小學(xué)是安全及學(xué)習(xí)，初中、高中學(xué)習(xí)為主要賣(mài)點(diǎn)。

盡管市場(chǎng)上專門(mén)定位于兒童手機(jī)的廠商并不多見(jiàn)，但瞄準(zhǔn)兒童市場(chǎng)安全與學(xué)習(xí)的智能產(chǎn)品早已多如牛毛。而且功能上絲毫不亞于市面上的智能機(jī)，比如智能手表中具有BDS（北斗衛(wèi)星精準(zhǔn)定位）、GPS（衛(wèi)星精準(zhǔn)定位）、GLONASS（衛(wèi)星精準(zhǔn)定位）、WIFI（室內(nèi)網(wǎng)絡(luò)精確定位）、LBS（彌補(bǔ)衛(wèi)星無(wú)法室內(nèi)定位的不足）、AGPS（輔助GPS更高效的定位）等多項(xiàng)防丟失技術(shù)。功能上，多款產(chǎn)品具備，上課防打擾、雙向通話、遠(yuǎn)程接聽(tīng)、SOS求救、脫落報(bào)警、六重定位、微聊、記步、鬧鐘、電子圍欄、早教等功能。

有的手表為了增加銷量，更是緊貼學(xué)習(xí)功能，比如自帶海量免費(fèi)學(xué)習(xí)，中英文發(fā)音教學(xué)，百科講解，益智游戲等內(nèi)容。

初高中階段，我們已經(jīng)分析過(guò)，不多贅述。

通過(guò)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的細(xì)分，以及功能上的拆解，會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正有市場(chǎng)的就是小學(xué)生階段。這一階段雖然沒(méi)有手機(jī)這種載體直接介入，可安全及學(xué)習(xí)功能上卻有兒童智能手表做填充，因此并不是一片處女地。

另外，以手表這種佩戴的形式介入比靠手機(jī)這種載體介入要合適的多。小學(xué)生階段，心智尚未成熟，大人還經(jīng)常丟失手機(jī)，遑論小學(xué)生。而手表戴在手上，相對(duì)來(lái)講，較之手機(jī)來(lái)講，丟失的概率會(huì)降低，因此手機(jī)這種載體在兒童所剛需的智能硬件產(chǎn)品需求上，存在著場(chǎng)景尷尬。

因此在核心賣(mài)點(diǎn)的重塑上面，IMOO面臨兩大尷尬，一個(gè)是場(chǎng)景尷尬，手機(jī)這種載體的不匹配性。另一方面市場(chǎng)早有介入者，樂(lè)視、360等巨頭早已占有自己的市場(chǎng)份額，IMOO的勝算并不大。

鑒于學(xué)生市場(chǎng)的市場(chǎng)容量有限，以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，定位的尷尬等多重因素，IMOO主打?qū)W生市場(chǎng)并非一招好棋，憑借步步高電子產(chǎn)品的人群可能會(huì)有一席之地，但自保尚可，難成氣候。

戒驕戒躁：不可沽名學(xué)霸王

OPPO、VIVO，憑借精良的戰(zhàn)略部署在手機(jī)市場(chǎng)取得不俗的戰(zhàn)績(jī)，給行業(yè)提供了很多的可借鑒性的經(jīng)驗(yàn)。但切忌浮躁，不可沽名學(xué)霸王。切入學(xué)生市場(chǎng)并沒(méi)有太大的意義。對(duì)自身來(lái)講很可能影響產(chǎn)品的聚焦，對(duì)行業(yè)來(lái)講也沒(méi)有什么好處。

VR布局：用第三只眼睛看世界。

OPPO、VIVO作為國(guó)產(chǎn)機(jī)的優(yōu)秀代表，進(jìn)軍學(xué)生市場(chǎng)明顯的有點(diǎn)大材小用，應(yīng)該更多的將精力放到布局下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，也就是VR領(lǐng)域。

我們知道蘋(píng)果打造的生態(tài)是操作系統(tǒng)+硬件+APP Store+產(chǎn)業(yè)鏈合作的模式，這種模式的核心就是將手機(jī)打造成一個(gè)移動(dòng)化的數(shù)字娛樂(lè)平臺(tái)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)如果不打破這種舊框架與游戲規(guī)則的束縛，未來(lái)只能沿著固有的方向做延展，而所有環(huán)節(jié)都不再容許從中間輕易打破或顛覆。蘋(píng)果生態(tài)的強(qiáng)大，大家都是有目共睹的，國(guó)產(chǎn)機(jī)叫囂了這么多年，蘋(píng)果依然是市場(chǎng)的巨無(wú)霸，因此在智能機(jī)這一領(lǐng)域死磕，并不會(huì)有太大的起色。

既然智能機(jī)這一戰(zhàn)場(chǎng)使勁渾身解數(shù)都打不過(guò)，那么就不打了，VR戰(zhàn)場(chǎng)見(jiàn)。

VR是科技走向的下一個(gè)風(fēng)口，雖然前支持VR發(fā)展的硬件技術(shù)和配套內(nèi)容都不夠成熟，但是諸多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)軍VR領(lǐng)域，開(kāi)始尋找新盈利增長(zhǎng)點(diǎn)的開(kāi)始。在不遠(yuǎn)的未來(lái)，絕大多數(shù)頭盔或許都將走手機(jī)的銷售渠道，將線上線下相結(jié)合，通過(guò)線下實(shí)體店增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，配之以線上吸引年輕的消費(fèi)群體，同時(shí)拓展兩者的銷量。這樣一舉雙得，傳統(tǒng)手機(jī)廠商配合VR創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入VR領(lǐng)域，也是必然趨勢(shì)，一切只是時(shí)間問(wèn)題。

金馬在《21世紀(jì)羅曼司》中寫(xiě)道，如若說(shuō)，在創(chuàng)新尚屬于人類個(gè)體或群體中的個(gè)別杰出表現(xiàn)時(shí)，人們循規(guī)蹈矩的生存姿態(tài)尚可為時(shí)代所容，那么，在創(chuàng)新將成為人類賴以進(jìn)行生存競(jìng)爭(zhēng)的不可或缺的素質(zhì)時(shí)，依然采用一種循規(guī)蹈矩的生存姿態(tài)，則無(wú)異于一種自我潰敗。

VIVO、OPPO與其去切入新的市場(chǎng)，做一個(gè)“雞肋”市場(chǎng)的泥菩薩，真不如在維持現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，去開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)從0到1，對(duì)用戶真正用顛覆力的市場(chǎng)。

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