說(shuō)起千元級(jí)手機(jī)，以前可以說(shuō)是性價(jià)比和入門(mén)級(jí)手機(jī)的代名詞，然而現(xiàn)在千元機(jī)的處境普遍都有些尷尬，除了各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)之外，在價(jià)位以下已經(jīng)有了新的低價(jià)手機(jī)沖擊市場(chǎng)，是價(jià)格黨首選；在稍微高點(diǎn)的價(jià)位則有很多可選的機(jī)型，規(guī)格更好售價(jià)卻并沒(méi)有高太多。所以千元機(jī)可謂不光有外患還有內(nèi)憂。千元機(jī)想要做得好，就要依賴更精細(xì)的產(chǎn)品打磨以及更高明的市場(chǎng)運(yùn)作，難度可想而知。

魅藍(lán)note 3：京東618大放異彩

不過(guò)今年京東618手機(jī)領(lǐng)域的一款“爆款機(jī)型”正是千元機(jī)產(chǎn)品，這款手機(jī)不但拿下了自己價(jià)位里的銷量冠軍，還奪得了暢銷手機(jī)單品排行榜冠軍，是什么樣的一款千元機(jī)能如此“橫行霸道”呢？它就是魅族在今年4月推出的魅藍(lán)note3手機(jī)。

京東618是京東一年一度的購(gòu)物盛宴，與天貓的“雙十一”齊名。今年京東618更是創(chuàng)造了新的記錄，截止18日20點(diǎn)訂單量超過(guò)2000萬(wàn)單，18日當(dāng)天訂單量同比增長(zhǎng)超過(guò)60%。在整個(gè)618期間，京東3C整體銷量突破3600萬(wàn)件，魅藍(lán)note3、蘋(píng)果iPhoen 6s Plus、小米紅米Note3成為手機(jī)單品銷售的前三名。

作為年度盛宴，京東618期間的3C產(chǎn)品銷量不但展示出用戶對(duì)于各個(gè)品牌、各個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)同度，更是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，通過(guò)從不同維度對(duì)用戶大規(guī)模購(gòu)物的行為進(jìn)行分析，可以了解到用戶的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)用戶3C產(chǎn)品需求變化，甚至能夠左右3C產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展方向，因此對(duì)于各個(gè)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，京東618不僅僅是營(yíng)銷大戰(zhàn)，還是3C消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。

事實(shí)上，對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，本次魅藍(lán)note3奪冠的意義是“成功衛(wèi)冕”，延續(xù)了魅族在京東618的輝煌而已，因?yàn)榘褧r(shí)間調(diào)回到一年前的京東618，魅族同樣獲得了單品銷量冠軍，彼時(shí)拿下這一桂冠的魅藍(lán)note2同樣是一款千元機(jī)。更值得一提的是去年的天貓雙11，魅族又憑借另一款千元機(jī)——魅藍(lán)metal拿下了最快速度銷售額破億元的驕人戰(zhàn)績(jī)。

多角度演繹：千元機(jī)的破局之道

其實(shí)，今年國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商仍處于顛覆中發(fā)展態(tài)勢(shì)，甚至像小米這樣通過(guò)模式創(chuàng)新推翻了“中華酷聯(lián)”體系的一時(shí)霸主也遭遇了前所未有的危機(jī)，由于銷量下滑，小米今年第一季度的銷售量甚至被多家調(diào)研機(jī)構(gòu)并入“Others”之中不再單獨(dú)羅列，而小米近兩年也一直是以千元機(jī)作為主打產(chǎn)品，銷量下滑可以歸結(jié)為產(chǎn)品定位不清晰、一味追求價(jià)格戰(zhàn)與性價(jià)比，而沒(méi)能考慮用戶需求的變化。那么問(wèn)題來(lái)了，既然千元機(jī)那么難做，魅族又是如何用千元機(jī)交出上述成績(jī)的？

其實(shí)簡(jiǎn)單總結(jié)一下這幾款千元機(jī)的規(guī)格，不難發(fā)現(xiàn)一些共通的特性。魅藍(lán)手機(jī)一直以“青年良品”作為品牌內(nèi)涵，所以相對(duì)于傳統(tǒng)的比拼性價(jià)比的機(jī)型來(lái)說(shuō)，魅族更注重的是在同等價(jià)位上推出品質(zhì)優(yōu)良的手機(jī)。說(shuō)到手機(jī)的“品質(zhì)”自然就不光包含硬件配置和價(jià)格了，手機(jī)的顏值、質(zhì)感、使用體驗(yàn)也要包含其中。

以魅藍(lán)note3為例，產(chǎn)品設(shè)計(jì)語(yǔ)言沿襲了魅族自家的中高端產(chǎn)品，在同等價(jià)位上，將金屬機(jī)身、mTouch前置指紋識(shí)別等中高端手機(jī)的賣點(diǎn)全部配齊，全網(wǎng)通、4100mAh電池也都成為不錯(cuò)的賣點(diǎn)，搭配以好用而著稱的Flyme5系統(tǒng)，讓整個(gè)手機(jī)檔次提升不少，以799/999的價(jià)位做出了更高價(jià)位手機(jī)的質(zhì)感。相比之下其他眾多品牌以“性價(jià)比”為賣點(diǎn)的產(chǎn)品，則偏重于強(qiáng)調(diào)硬件參數(shù)，手機(jī)的感官體驗(yàn)次之，使用體驗(yàn)反倒像是更低價(jià)位的產(chǎn)品。在越來(lái)越多用戶拋開(kāi)性價(jià)比、越來(lái)越注重使用體驗(yàn)之后，魅族“青年良品”系列自然成了首選機(jī)型。

如果說(shuō)產(chǎn)品是銷量的基礎(chǔ)，那魅族的營(yíng)銷就是成功的為自己找到了用戶。魅藍(lán)系列目標(biāo)鎖定年輕人，因此在營(yíng)銷上處處可見(jiàn)與年輕人有關(guān)的元素，最直觀的體現(xiàn)就是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。今年魅族的發(fā)布會(huì)已經(jīng)儼然成為“演唱會(huì)”，各路大牌齊聚，甚至發(fā)布會(huì)開(kāi)始之前，猜嘉賓都已經(jīng)成了一個(gè)熱點(diǎn)。魅藍(lán)note3發(fā)布之時(shí)，邀請(qǐng)的是羽泉：

而再看看其他曾經(jīng)在魅族手機(jī)發(fā)布會(huì)上助陣的嘉賓，也都堪稱“青年良品”，比如張震岳、李健、許嵩、SNH48，王尼瑪、李榮浩等等。

而隨之而來(lái)的，是許多花樣翻新的事件營(yíng)銷。比如在魅藍(lán)note3發(fā)布之前，網(wǎng)上曝光了“上市培訓(xùn)考試題”提前引起了很多網(wǎng)友的興趣和關(guān)注，產(chǎn)品上市之后魅族則組織了“工廠行”活動(dòng)直接去工廠進(jìn)行精準(zhǔn)定位用戶的銷售活動(dòng)。甚至還有一些花樣翻新的宣傳爆出，比如曾經(jīng)在網(wǎng)上流傳魅藍(lán)note3面向鄉(xiāng)村市場(chǎng)的廣告是這樣的：

在產(chǎn)品規(guī)劃、宣傳推廣的基礎(chǔ)上，魅族在產(chǎn)品銷售上還重點(diǎn)解決“怎么買(mǎi)”的問(wèn)題。魅族除了自家的魅族商城之外，還與京東商城、蘇寧易購(gòu)有合作，比如魅藍(lán)note3是在京東618上斬獲驕人戰(zhàn)績(jī)，而另一款魅族PRO6則通過(guò)蘇寧的線上以及線下渠道進(jìn)行銷售，魅族天貓旗艦店也是魅族手機(jī)銷售的主力，去年魅藍(lán)metal就是在天貓雙十一中一戰(zhàn)成名。

除了多渠道線上銷售體系，如今魅族還擁有了非常龐大的線下渠道。魅族自建渠道擁有超過(guò)2000家線下專賣店，而從PRO6發(fā)布開(kāi)始，與蘇寧展開(kāi)的合作則讓魅族手機(jī)的線下銷售覆蓋到了更廣泛的區(qū)域，這些線下渠道都在為魅族手機(jī)銷售提供強(qiáng)有力的支持。

獨(dú)特魅族：“青年良品”的更多含義

所以不難理解為什么魅藍(lán)note3會(huì)在618成功衛(wèi)冕成為新一代爆款。魅藍(lán)品牌有自己一直堅(jiān)持的品牌內(nèi)涵，就是“青年良品”。依據(jù)這樣的內(nèi)涵設(shè)計(jì)產(chǎn)品、制定戰(zhàn)略。在產(chǎn)品規(guī)劃上拋開(kāi)傳統(tǒng)的注重性價(jià)比的思路，更注重于產(chǎn)品品質(zhì)；在營(yíng)銷上則借助年輕人喜歡的偶像推廣產(chǎn)品并且制造話題，再以一個(gè)個(gè)讓年輕人感興趣、適合網(wǎng)上傳播的事件引起關(guān)注。在產(chǎn)品銷售上，魅族注重多平臺(tái)、多元化戰(zhàn)略，在線上不放過(guò)每一個(gè)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)，在線下全面拓展網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，開(kāi)辟新的市場(chǎng)。魅藍(lán)note3爆紅只是魅族銷售成績(jī)的一個(gè)縮影，是魅族一連串營(yíng)銷戰(zhàn)略促成的必然結(jié)果。

其實(shí)從魅族的一個(gè)特色就可以看出魅族的與眾不同之處。魅族也是手機(jī)圈里罕見(jiàn)的“不撕逼”的品牌，不把精力浪費(fèi)在無(wú)謂的口水戰(zhàn)上，一心一意做好自己應(yīng)該做的事情。正是這樣一系列的理念，讓魅藍(lán)note3在618俘獲了消費(fèi)者的心，成為千元機(jī)中的佼佼者。

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