由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社主辦的“2014(第十三屆)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”于12月12日-14日在北京舉行。14日下午，格力集團(tuán)董事長(zhǎng)、格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠受到參會(huì)嘉賓的熱烈追捧，先后兩次登上年會(huì)講壇，發(fā)表了精彩演講。

董明珠表示，雷軍跟董明珠賭，誰(shuí)贏誰(shuí)輸，我告訴你，肯定我贏。本來(lái)這個(gè)賭局不公平，他做手機(jī)，我是做空調(diào)，都不對(duì)等的賭，雷軍你超過(guò)我，有什么面子嗎？有本事在手機(jī)行業(yè)超過(guò)所有人，你是第一。

董明珠演講精彩語(yǔ)錄：

雷軍你超過(guò)我，有什么面子嗎？有本事在手機(jī)行業(yè)超過(guò)所有人，你是第一。我一個(gè)做空調(diào)的，你跟我比什么。

為什么有人用小米手機(jī)呢？因?yàn)樘O(píng)果、華為貴，小米便宜。我買(mǎi)一個(gè)便宜貨，我不是買(mǎi)了高品質(zhì)的產(chǎn)品，概念上還是要清楚的。當(dāng)然我希望作為中國(guó)的企業(yè)，我希望雷軍的企業(yè)走出過(guò)門(mén)，但是很遺憾剛剛走出去就被封殺了，你偷了人家的專利，一個(gè)偷別人的東西人還稱為偉大企業(yè)？要是我的話我就不好意思說(shuō)。

昨天我在網(wǎng)上看了一篇文章，聽(tīng)說(shuō)小米和美的合作了，董明珠有點(diǎn)急，我急什么。美的偷格力的專利，法院判你賠我兩百萬(wàn)，小米和美的，兩個(gè)騙子在一起，那就是小偷集團(tuán)。如果有一天你的專利比我多，你的質(zhì)量比我好，我真的有點(diǎn)急了我得改變自己，我要加油了。

你們今天在座沒(méi)有選擇格力空調(diào)，回去一定要換。你們回家用，如果你換了格力空調(diào)，你電費(fèi)一年不節(jié)約兩千塊錢(qián)你找我，我給你換貨，因?yàn)槲掖宰隽藦V告，我說(shuō)話算話。

大家都說(shuō)董明珠太強(qiáng)了，又說(shuō)人家不好，我聲明一下我不是說(shuō)人家不好，我只是告訴大家事實(shí)真相。昨天我看到雷軍在會(huì)上已經(jīng)有一篇演講了，但是我在這里發(fā)自內(nèi)心的，希望雷軍走好。我希望他能改改，隨著跟我賭了10個(gè)億，我認(rèn)為他跟我賭，跟華為賭，跟世界上手機(jī)行業(yè)最頂級(jí)的賭，那是真正的賭。現(xiàn)在雷軍也做空氣凈化器了，你做就做好，結(jié)果把日本的人挖來(lái)。還說(shuō)我的凈化器不賺錢(qián)，只換芯，我告訴你格力的凈化器不用換芯，以后你們回去只買(mǎi)格力的空調(diào)。

雷軍跟董明珠賭，誰(shuí)贏誰(shuí)輸，我告訴你，肯定我贏。本來(lái)這個(gè)賭局不公平，他做手機(jī)，我是做空調(diào)，都不對(duì)等的賭，沒(méi)有什么價(jià)值。但是有一點(diǎn)可以賭，我們格力有1.4萬(wàn)項(xiàng)專利，目前在中國(guó)企業(yè)里面我們排在第十名擁有專利最多的企業(yè)，你小米有多少？這點(diǎn)我贏了；第二我從來(lái)不拿別人技術(shù)，我也不偷別人技術(shù)，我一定要自己創(chuàng)造；第三我希望雷軍贏，雷軍好，改變自己的思維，加大自己的創(chuàng)新，在手機(jī)上跟你的第一名比，不要跟我比，你做到全球手機(jī)老大，我認(rèn)為你是真正的老大。

以下為董明珠演講實(shí)錄：

董明珠：這是一個(gè)什么時(shí)代呢？講互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)有兩年的時(shí)間了，我覺(jué)得特別是去年到今年上半年，大家把互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)神話了，我們所有的人都認(rèn)為我，是不是跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，如果沒(méi)有了互聯(lián)網(wǎng)我是不是死路一條，大家都很擔(dān)心。其實(shí)我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)只不過(guò)是時(shí)代的升級(jí)，或者新時(shí)代我們生活的方式在發(fā)生變化。最簡(jiǎn)單的，我們過(guò)去沒(méi)有手機(jī)，我們家里剛開(kāi)始裝電話的時(shí)候，我們家沒(méi)有電話的時(shí)候，羨慕隔壁人家有電話。為什么呢？如果我找一個(gè)人得跑過(guò)去或者坐車，人家有電話，馬上在家里就可以告訴對(duì)方他想干什么，這就是提高了我們效率和速度。

我認(rèn)為當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)新時(shí)期提高了我們的速度和效率，給我們帶來(lái)了更好的工具。恰恰有一些人把自己自封為互聯(lián)網(wǎng)。如果我覺(jué)得講的尖刻一點(diǎn)，針對(duì)某一個(gè)人的行為表示批判。我們不是指責(zé)別人不對(duì)，但是我們從中吸取教訓(xùn)。很多人很著急，小米肯定贏，有人說(shuō)董明珠肯定贏？其實(shí)也不是雷軍贏，也不是我贏，是一個(gè)思維的博弈。你的思想，你的行為決定了你能贏，還是不能贏。我記得這兩天我也很關(guān)注網(wǎng)上在說(shuō)，好像在浙江開(kāi)了一個(gè)會(huì)，當(dāng)時(shí)雷軍在上面講，說(shuō)我們很快，今年800億，很快就可以超過(guò)格力。你超過(guò)我，有什么面子嗎？有本事在手機(jī)行業(yè)超過(guò)所有人，你是第一。我一個(gè)做空調(diào)的，你跟我比什么。這是我講的第一個(gè)觀點(diǎn)。

第二，馬云問(wèn)他說(shuō)，你手機(jī)做的再大，空氣問(wèn)題你解決了嗎？環(huán)境問(wèn)題你解決了嗎？所以我講每一個(gè)人在每一個(gè)行業(yè)有他的貢獻(xiàn)，但是不能代表全部，或者你否定所有的人。這個(gè)是不對(duì)的。我當(dāng)時(shí)在會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)雷軍一句話，5年以后你超過(guò)格力，也許會(huì)超過(guò)，但是我覺(jué)得一個(gè)真正有價(jià)值的企業(yè)，不是收入上的多少，更重要的是你企業(yè)的內(nèi)涵，你創(chuàng)造了什么，你改變了什么，這才是一個(gè)真正偉大的企業(yè)。

所以當(dāng)時(shí)我問(wèn)，請(qǐng)問(wèn)今天臺(tái)下有多少人用小米手機(jī)？沒(méi)有人舉手，有兩個(gè)人舉手?，F(xiàn)在有幾個(gè)用小米手機(jī)的，一個(gè)，我看到了。他為什么用小米手機(jī)呢？因?yàn)樘O(píng)果、華為貴，小米便宜。我買(mǎi)一個(gè)便宜貨，我不是買(mǎi)了高品質(zhì)的產(chǎn)品，概念上還是要清楚的。當(dāng)然我希望作為中國(guó)的企業(yè)，我希望雷軍的企業(yè)走出過(guò)門(mén)，但是很遺憾剛剛走出去就被封殺了，你偷了人家的專利，一個(gè)偷別人的東西人還稱為偉大企業(yè)？要是我的話我就不好意思說(shuō)。中國(guó)的企業(yè)走向世界，怎么成為中國(guó)的強(qiáng)國(guó)，中國(guó)的制造業(yè)真正感動(dòng)世界的是什么？我相信今天在座的可能都是企業(yè)家，否則不會(huì)聚集在這兒，或者未來(lái)成就大企業(yè)。其實(shí)企業(yè)大或小并不重要，我是這樣的看的。

因?yàn)橐粋€(gè)大企業(yè)，明天可能不是大企業(yè)，你今天是小企業(yè)，明天你可能成為大企業(yè)，關(guān)鍵是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的是什么。我昨天參加陳偉鴻紅基金學(xué)院，他希望有更多的智慧，或者把社會(huì)上的資源集結(jié)起來(lái)，幫助我們更多的企業(yè)發(fā)展。他的題目就是改變，改變才能創(chuàng)造未來(lái)。什么叫改變？我們天天改變別人，但是真正成功的企業(yè)是改變自己。因?yàn)槲覀儾荒芸燎髣e人原諒我們，我的產(chǎn)品不好求你買(mǎi)我的吧，同情同情我，幫我把數(shù)字搞大一點(diǎn)，我成為第一。明天就不會(huì)幫你了。

昨天我在網(wǎng)上看了一篇文章，聽(tīng)說(shuō)小米和美的合作了，董明珠有點(diǎn)急，我急什么。美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬(wàn)，兩個(gè)騙子在一起，那叫小偷集團(tuán)。如果有一天你的專利比我多，你的質(zhì)量比我好，我真的有點(diǎn)急了我得改變自己，我要加油了。我們企業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，不要浮躁不要只看到三米以內(nèi)的距離，一個(gè)企業(yè)考量自己的時(shí)候，我賺了多少錢(qián)。我告訴格力電器在家電行業(yè)賺的是最多的，我從來(lái)沒(méi)有想我的利潤(rùn)，但是你為什么得到利潤(rùn)呢？因?yàn)槟愕募夹g(shù)比別人好。現(xiàn)在我做了不要電費(fèi)的空調(diào)，你要買(mǎi)用電的空調(diào)你就是傻瓜，這就是你的市場(chǎng)。

我相信所有人愿意買(mǎi)格力的空調(diào)，不愿意買(mǎi)光伏的空調(diào)，你買(mǎi)同樣品類的空調(diào)，我一定承諾一年省一兩千的電費(fèi)，你肯定要我的空調(diào)。你用的你技術(shù)，用你的誠(chéng)信感動(dòng)，別人就愿意買(mǎi)你的產(chǎn)品。我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)不能靠忽悠別人，或者用簡(jiǎn)單的概念，贏得一個(gè)短暫的市場(chǎng)。

為什么中國(guó)制造是低質(zhì)低價(jià)的代名詞。我們說(shuō)因?yàn)閯e人沒(méi)有正視我們，為什么別人沒(méi)有正視你們。南車在印度，本來(lái)已經(jīng)中標(biāo)了，但是后面的結(jié)果是廢標(biāo)。南車的質(zhì)量真的是很好的，因?yàn)槲覀兏麄冇泻芏嗟暮献鳎菫槭裁吹絿?guó)外是這樣的情況呢？他們也講了非常感慨的話，我們南車質(zhì)量很好，總理出訪帶我們的模型推銷，但是人家不用。我認(rèn)為有兩個(gè)原因，一個(gè)是國(guó)際社會(huì)對(duì)我們不公平，第二個(gè)是不是我們自己導(dǎo)致別人對(duì)我們不公的影響。

人家買(mǎi)過(guò)你中國(guó)的皮鞋，一個(gè)星期就壞了，皮鞋一個(gè)星期就壞了，別的東西還能做的好嗎？肯定不行。所以帶來(lái)了很多的負(fù)面的效應(yīng)，很長(zhǎng)時(shí)間中國(guó)制造就是低價(jià)低質(zhì)的代名詞。

我在中東，我的經(jīng)銷商，因?yàn)槲易叱鰢?guó)門(mén)，什么叫走出過(guò)門(mén)？我們可能說(shuō)，我們走向世界，我們很高興，我們?cè)谀膫€(gè)市場(chǎng)占多少比例，結(jié)果回頭一看不是你的品牌，你貼人家的牌加工，你數(shù)量再大也不是你的東西。

所以我一直致力于把中國(guó)格力走向世界，一定要走自己的品牌。我們?cè)谥袞|推了8年格力的商標(biāo)。結(jié)果那次我去了以后，經(jīng)銷商跟我說(shuō)，我們賣(mài)了8年的格力空調(diào)，每年都有相應(yīng)的對(duì)應(yīng)的配件給我，我沒(méi)用過(guò)，到倉(cāng)庫(kù)里一看，都是拿你的零配件組裝起來(lái)的，我認(rèn)為中國(guó)格力走向世界，格力讓別人另眼相看。中國(guó)有好品質(zhì)，好技術(shù)的產(chǎn)品。

我記得有一年總書(shū)記出訪也是一樣的，他說(shuō)讓外國(guó)人提意見(jiàn)，說(shuō)中國(guó)格力空調(diào)什么都好，就是一個(gè)不好，我們下班忘了關(guān)?？倳?shū)記不明白，因?yàn)闉槭裁?？因?yàn)樘察o了，因?yàn)殪o別人給你提意見(jiàn)，實(shí)際上這個(gè)意見(jiàn)并不是提意見(jiàn)，是對(duì)你的贊許。

我出國(guó)的時(shí)候，在美國(guó)的酒店里面，臺(tái)上有兩個(gè)耳塞，我一問(wèn)服務(wù)人員說(shuō)怕空調(diào)噪音太大堵耳朵的。雖然是百年企業(yè)，但是他們停留在原來(lái)的技術(shù)上，根本沒(méi)有創(chuàng)新，所以被市場(chǎng)淘汰。外國(guó)人用了我們格力空調(diào)才知道什么是空調(diào)，空調(diào)沒(méi)有聲音，沒(méi)有風(fēng)。之前用空調(diào)的時(shí)候考慮風(fēng)在哪里躲起來(lái)，風(fēng)對(duì)人是有影響的。我們2000年以前沒(méi)有我們自己的技術(shù)，但是大家說(shuō)格力空調(diào)好，為什么好？比別人空調(diào)重15公斤，沒(méi)有偷工減料保證質(zhì)量，但是要談技術(shù)沒(méi)有。因?yàn)橹袊?guó)2005年以前連能效等級(jí)都沒(méi)有。我們的空調(diào)在中國(guó)總發(fā)電量當(dāng)中，消耗能源達(dá)到30%，這是巨大的消耗。

我們作為制造業(yè)，僅僅是消費(fèi)者需要空調(diào)，我做出來(lái)空調(diào)就是好空調(diào)，不是這樣的，應(yīng)該從技術(shù)上突破。經(jīng)銷商表?yè)P(yáng)以后給我一個(gè)建議，能不能在泰國(guó)生產(chǎn)。我說(shuō)這么好的空調(diào)為什么到泰國(guó)生產(chǎn)？他說(shuō)我們消費(fèi)者一看是泰國(guó)制造不用廢話就買(mǎi)走了，但是看中國(guó)制造推銷難度就大。經(jīng)過(guò)這段談話，我就說(shuō)一定要國(guó)際化，全世界用的空調(diào)必須是格力。一個(gè)人要有信念，我們往往就是因?yàn)樘紤]個(gè)人的得失，而失去了我們的目標(biāo)和方向。所以我覺(jué)得格力一直在堅(jiān)信自己的要走什么樣的路。

你們今天在座沒(méi)有選擇格力空調(diào)，回去一定要換。你們回家用，如果你換了格力空調(diào)，你電費(fèi)一年不節(jié)約兩千塊錢(qián)你找我，我給你換貨，因?yàn)槲掖宰隽藦V告，我說(shuō)話算話。我希望今天在座的大家走進(jìn)格力。因?yàn)槲矣X(jué)得剛才我聽(tīng)了我們主持人說(shuō)，一個(gè)企業(yè)做到一千億，現(xiàn)在家電行業(yè)有三個(gè)超千億，但是空調(diào)超千億只有格力，沒(méi)有第二家，我們和第二家的差距，在空調(diào)領(lǐng)域已經(jīng)接近了500億的差距。我告訴大家，格力一年投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)就超過(guò)了40億。我們現(xiàn)在已經(jīng)有6個(gè)研究院，我接近8000個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員。我們現(xiàn)在擁有的專利，在中國(guó)制造業(yè)領(lǐng)域，中國(guó)的企業(yè)，不是空調(diào)行業(yè)，也不是家電行業(yè)，是所有的制造業(yè)里面，我們專利數(shù)排第四位。航空、華為、中興他們專利都很多，但是我跟這些企業(yè)排隊(duì)，我在中國(guó)排在第十位。

有人講格力電器就是董明珠的影子，當(dāng)然作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)講，如果你沒(méi)有思想，你不能影響一個(gè)企業(yè)，不能激活這個(gè)企業(yè)，要你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干什么？不管怎么樣都有他的烙印，格力的烙印就是奉獻(xiàn)文化、創(chuàng)造文化、責(zé)任文化。誰(shuí)都會(huì)講責(zé)任和奉獻(xiàn)，我覺(jué)得我們格力是很講奉獻(xiàn)的。前一段時(shí)間我們打了一次仗，董明珠想干什么，空調(diào)行業(yè)挺平靜，你搞價(jià)格戰(zhàn)。什么叫價(jià)格戰(zhàn)，我在行業(yè)最不賺錢(qián)，我在打價(jià)格戰(zhàn)，我在行業(yè)賺錢(qián)最多我把我的利潤(rùn)分給我的市場(chǎng)和消費(fèi)者，憑什么說(shuō)我打價(jià)格戰(zhàn)，你講的是沒(méi)道理的。

這次我又推出了2005年格力空調(diào)的消費(fèi)者換新活動(dòng)，馬上拿來(lái)立刻減一千塊錢(qián)換新空調(diào)。我拿了50億出來(lái)做這件事。為什么？我覺(jué)得我取之于民，用之于民，我們國(guó)家承諾了2030年碳排放降低30%，空調(diào)是30%的耗電，我們空調(diào)在使用過(guò)程當(dāng)中，產(chǎn)生的對(duì)空氣的污染和環(huán)境的破壞，也是不容小視的，我們還用05年的時(shí)候破壞環(huán)境的高污染的產(chǎn)品，你為什么不采取措施呢。我認(rèn)為我對(duì)消費(fèi)者是最有利的，一年省1500塊錢(qián)，等于白拿空調(diào)，你為什么不換呢。我們這次做了即減一千塊錢(qián)的活動(dòng)。

一臺(tái)空調(diào)一年要節(jié)約1600度電，但是要長(zhǎng)期適用，可能節(jié)約的更多。所以我覺(jué)得有時(shí)候做一些事，你一定要知道自己在干什么，你看我剛才講的，你們說(shuō)董明珠好傻，把口袋的錢(qián)拿出來(lái)給別人。你有沒(méi)有想，你換了一千萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者回來(lái)以后，你得到了什么？這一千萬(wàn)個(gè)用戶，因?yàn)閾Q了你的新空調(diào)以后，永世只會(huì)用你格力空調(diào)，你告訴我，我賺了多少。我為了眼前的利益，偷工減料，讓一些不規(guī)范的行為投機(jī)取巧了。我認(rèn)為這也是國(guó)有資產(chǎn)流失。

什么叫市場(chǎng)化？讓消費(fèi)者投票就是市場(chǎng)化。網(wǎng)上又評(píng)論格力，我們跑的快，一年增長(zhǎng)200億，說(shuō)我只踩油門(mén)不踩剎車。我們半年增長(zhǎng)百分之十幾，說(shuō)格力發(fā)展緩慢，出現(xiàn)新問(wèn)題了，這都是打手，有錢(qián)賺幫別人寫(xiě)。胡說(shuō)八道，我們的人說(shuō)抗議，我說(shuō)你沒(méi)得癌癥，你永遠(yuǎn)是健康的人。我們一直堅(jiān)信自己，我有這么強(qiáng)大的技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，我現(xiàn)在有14000多項(xiàng)專利，這就是我的競(jìng)爭(zhēng)力。

過(guò)去中國(guó)的企業(yè)在我這兒挖我的人，現(xiàn)在不是中國(guó)的企業(yè)，美國(guó)的企業(yè)也在我這兒挖人，挖人就標(biāo)志著我現(xiàn)在是國(guó)際化的企業(yè)。你認(rèn)為你的企業(yè)不好別人會(huì)到你這兒挖人嗎？我們到美的挖人是就是笑話，挖了他的人以后我的企業(yè)就變成小偷，沒(méi)事就偷專利，忽悠消費(fèi)者。我認(rèn)為企業(yè)文化非常的重要，就是剛才講的奉獻(xiàn)、責(zé)任，第三個(gè)就是創(chuàng)造。只有具備敢于改變自己的人，你才敢說(shuō)改變世界。

我們?cè)?jīng)做空調(diào)的時(shí)候，我記得2012年我上任董事長(zhǎng)以后，原來(lái)朱江洪管技術(shù)，董明珠管營(yíng)銷，現(xiàn)在上臺(tái)排擠技術(shù)隊(duì)伍，以營(yíng)銷為中心，將走上什么樣的道路，評(píng)論特別多，別人也著急，我說(shuō)急什么。就是董明珠時(shí)代，創(chuàng)造出了沒(méi)有風(fēng)的空調(diào)，你認(rèn)為我是有技術(shù)還是沒(méi)有技術(shù)呢。不是我董明珠的功勞，是因?yàn)?000多個(gè)技術(shù)人員改變了思想，愿意永遠(yuǎn)作為創(chuàng)造者，永遠(yuǎn)做消費(fèi)者可能想要而沒(méi)敢想的東西，或者消費(fèi)者想要而沒(méi)有的東西，這就是我們的技術(shù)研究，何必在意同行說(shuō)你什么呢。

我看到網(wǎng)上報(bào)道說(shuō)董明珠急了，因?yàn)樾∶滓兔赖暮献髁?。我從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為一晚一度電的做法是錯(cuò)誤的，你不能承諾一晚一度電，你為什么說(shuō)呢，你要負(fù)法律責(zé)任的。我們看到報(bào)紙廣告，明星代言，因?yàn)榇詢?nèi)容和表述內(nèi)容不一致，遭到起訴。我代言我的格力，我講話我算話，做不到我賠償。按照美的一晚一度電，一赫茲技術(shù)，是國(guó)家給我的科技進(jìn)步金，你的一晚一度電，不是科技進(jìn)步獎(jiǎng)。為什么格力一盒子得到科技進(jìn)步獎(jiǎng)，不大力推呢。一赫茲在某種情況下才能實(shí)現(xiàn)。如果我告訴你格力空調(diào)4天一度電，我可能拿幾億都賠不起消費(fèi)者。但是我可以告訴你，一赫茲技術(shù)的先進(jìn)性。當(dāng)你達(dá)到一定溫度的時(shí)候，它不停機(jī)，停機(jī)啟動(dòng)瞬間就是兩千瓦，所以它非常節(jié)能舒適。

大家都說(shuō)董明珠太強(qiáng)了，又說(shuō)人家不好，我聲明一下我不是說(shuō)人家不好，我只是告訴大家事實(shí)真相。昨天我看到雷軍在會(huì)上已經(jīng)有一篇演講了，但是我在這里發(fā)自內(nèi)心的，希望雷軍走好。我希望他能改改，隨著跟我賭了10個(gè)億，我認(rèn)為他跟我賭，跟華為賭，跟世界上手機(jī)行業(yè)最頂級(jí)的賭，那是真正的賭?，F(xiàn)在雷軍也做空氣凈化器了，你做就做好，結(jié)果把日本的人挖來(lái)。還說(shuō)我的凈化器不賺錢(qián)，只換芯，我告訴你格力的凈化器不用換芯，以后你們回去只買(mǎi)格力的空調(diào)。

我們格力有很多的文化，我覺(jué)得格力有一點(diǎn)好處，大家都是80后的孩子，有一個(gè)界限，80后的人很自信。我告訴你們格力電器能創(chuàng)造這么多新技術(shù)的，我們?cè)诠芾韻徫簧系默F(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了70%都是80后的孩子。有一天我到我們的技術(shù)部門(mén)，那天是晚上9點(diǎn)多，快10點(diǎn)了。我一看燈都亮，我說(shuō)你們干什么呢？不行了，我們還有一點(diǎn)要做完。我說(shuō)什么時(shí)候才能做完？他說(shuō)做完才叫做完。我說(shuō)你這樣說(shuō)，我口袋又要掏錢(qián)了。有的時(shí)候真的被他們感動(dòng)。格力電器培養(yǎng)的最重要的就是一條，一個(gè)企業(yè)要想成功，一定要自己培養(yǎng)人才。格力電器幾千人都是大學(xué)畢業(yè)的本科生，也有一些研究生，但是我們本科生里面有名校的，有一本的，也有二本的。

我記得我們有一個(gè)核心的，格力電器有一個(gè)廣告叫掌握核心科技。過(guò)去我們壓縮機(jī)是別人的，電機(jī)是別人的，控制器是別人的，自己不能制造?，F(xiàn)在通過(guò)我們自己的研究，通過(guò)設(shè)計(jì)，我們自己核心的關(guān)鍵部件全部是自己制造的，所以我們能做出最好的產(chǎn)品。管最核心的部門(mén)的人大學(xué)畢業(yè)生是1982年的，我挺以他為自豪的，那天來(lái)一個(gè)人參觀，看我們管的這么精細(xì)，我們的核心部件誤差只有一根頭發(fā)絲的百分之一，問(wèn)他是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的？那個(gè)小伙子靦腆，紅臉了，不敢講，他不是名校部門(mén)的。掌握這么多部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的肯定是知識(shí)面非常好的，但是一個(gè)人的知識(shí)是不斷學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中總結(jié)、積累，不斷挑戰(zhàn)自己實(shí)現(xiàn)自己最高的境界，并不是說(shuō)名校畢業(yè)或者博士畢業(yè)就擁有所有的財(cái)富，不是的。最大的財(cái)富一個(gè)是敢于不斷挑戰(zhàn)自己，不斷想別人，去幫助別人，這些人才是真正的學(xué)者。

他不好意思的時(shí)候說(shuō)，我說(shuō)你可以告訴他，你是格力大學(xué)畢業(yè)的。我非常的自豪?，F(xiàn)在90后的孩子，在我們那里，來(lái)了一兩年，優(yōu)秀的，我就提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位。格力電器的技術(shù)，你剛才講了那么多都是技術(shù)。我告訴你格力電器是有企業(yè)文化的，每個(gè)人就是這個(gè)企業(yè)的細(xì)胞，每一個(gè)細(xì)胞都是創(chuàng)新的。

我問(wèn)你們大家叉車工有沒(méi)有技術(shù)？你們肯定講沒(méi)有。如果我不在里面體會(huì)不到，我也認(rèn)識(shí)不到，汽車都可以開(kāi)，叉車開(kāi)不好嗎？叉車一樣有技術(shù)，他開(kāi)到了極致。我為什么說(shuō)格力有創(chuàng)新文化呢？和同事在一起吃飯用打火機(jī)把啤酒蓋打開(kāi)，他就想我用叉車頭把啤酒瓶打開(kāi)行不行？別人不敢想，他敢想，回去不知道買(mǎi)了多少啤酒，終于有一天，叉車能打開(kāi)啤酒瓶，后來(lái)叉車穿針引線，他兩次獲得中央電視臺(tái)的基尼斯記錄。現(xiàn)在我們的叉車工已經(jīng)不算優(yōu)秀了，為什么？我們所有進(jìn)來(lái)的叉車工必須能開(kāi)啤酒瓶，能穿針引線才能到叉車崗位，這就是文化，這就是創(chuàng)新的文化。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，什么時(shí)代我們格力也不怕。因?yàn)橛辛诉@么多創(chuàng)新的人，你說(shuō)我們今天沒(méi)有空調(diào)了，電視沒(méi)有了。我們平常要用的東西，茶杯沒(méi)有了，只要有互聯(lián)網(wǎng)，我能喝到茶嗎？不能。所以互聯(lián)網(wǎng)是工具，我一直認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是工具，真正創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)的人是最偉大的人，他改變了我們的生活方式。

既然把我們鎖定為傳統(tǒng)行業(yè)，我們是必?cái)o(wú)疑了。我告訴你，我們恰恰把互聯(lián)網(wǎng)用足用好我們是贏家。2011年的時(shí)候，我們?nèi)司a(chǎn)值99萬(wàn)，但是今年，用了兩年的時(shí)間，我們?nèi)司a(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了180萬(wàn)。你認(rèn)為是不是互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。用格力空調(diào)，我在家里就知道你是不是使用，我知道你用我的空調(diào)會(huì)不會(huì)有問(wèn)題？這是不是互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的好處嗎？難道互聯(lián)網(wǎng)屬于某一個(gè)人擁有嗎？不是，屬于所有愿意創(chuàng)新的人。

最后想講的還是一句話，昨天我在這個(gè)臺(tái)上做過(guò)演講，今天我再跟好多朋友已經(jīng)分享了，雷軍跟董明珠賭，誰(shuí)贏誰(shuí)輸，我告訴你，肯定我贏。本來(lái)這個(gè)賭局不公平，他做手機(jī)，我是做空調(diào)，都不對(duì)等的賭，沒(méi)有什么價(jià)值。但是有一點(diǎn)可以賭，我們格力有1.4萬(wàn)項(xiàng)專利，目前在中國(guó)企業(yè)里面我們排在第十名擁有專利最多的企業(yè)，你小米有多少？這點(diǎn)我贏了。

第二我從來(lái)不拿別人技術(shù)，我也不偷別人技術(shù)，我一定要自己創(chuàng)造，小米最近麻煩不斷，他侵犯了別人專利，你的空氣凈化器不是你自己發(fā)明的，你挖別人來(lái)，用了別人的技術(shù)。

第三是希望雷軍贏，雷軍好，改變自己的思維，加大自己的創(chuàng)新，在手機(jī)上跟你的第一名比，不要跟我比，你做到全球手機(jī)老大，我認(rèn)為你是真正的老大。我今天在這里不多占用大家時(shí)間了，還是一句話，大家記住格力是中國(guó)的驕傲，希望你們是中國(guó)人，要用中國(guó)格力空調(diào)，謝謝。

主持人：董總是從銷售員做起的，她是格力金牌銷售，銷售冠軍。

董明珠：不僅僅是銷售金牌，銷售女皇。你們今天是監(jiān)視到了銷售女皇的真風(fēng)采。

提問(wèn)：我買(mǎi)了15年股票，近十年，從2005年開(kāi)始買(mǎi)了兩個(gè)，一個(gè)是格力，一個(gè)是美的。我覺(jué)得你們兩個(gè)的股票都是認(rèn)真做產(chǎn)品的?，F(xiàn)在有人說(shuō)明年格力要上50塊錢(qián)，但是現(xiàn)在美的跟小米戰(zhàn)略合作推智能家電，我覺(jué)得對(duì)格力是不是有重大的影響，我現(xiàn)在重投格力。格力明年是否有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)支持它上50塊錢(qián)？

董明珠：有的企業(yè)是在炒股票，有的企業(yè)沒(méi)有炒股票。我覺(jué)得有本質(zhì)的不同。當(dāng)然有的企業(yè)希望把股票炒很高，然后增發(fā)，股票價(jià)格又高。對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)，為什么上市？因?yàn)樯鲜心苋Φ藉X(qián)，那就麻煩了。我覺(jué)得一個(gè)上市公司，對(duì)我格力來(lái)講，最大的好處就是規(guī)范經(jīng)營(yíng)，這是我思考的。第二我認(rèn)為上市公司不是單一的對(duì)股民負(fù)責(zé)，而應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)你的員工負(fù)責(zé)。因?yàn)橹挥羞@四個(gè)負(fù)責(zé)，才能確保你對(duì)股民的負(fù)責(zé)。

有的股票炒的很高，但是兩年以后，這個(gè)企業(yè)沒(méi)了，那是作假。我不敢保證別的企業(yè)是作假，我不敢講別的企業(yè)是不是作假我不知道。格力從來(lái)不炒股，我當(dāng)董事長(zhǎng)之前我對(duì)股票不擔(dān)心，人家問(wèn)我市值多少，我不知道什么是市值。我是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，我要把空調(diào)做好，這是我最關(guān)心的。我最早的一萬(wàn)股現(xiàn)在我已經(jīng)接近1800萬(wàn)了，這就是對(duì)格力的投資。今天說(shuō)今天股票高賣(mài)了，明天股票低了我買(mǎi)了，這是投機(jī)。你是一個(gè)投資者，這個(gè)企業(yè)能活一百年就是真正值得投資的。如果活5年，10年，短期可能賺錢(qián)，當(dāng)然你也有可能有災(zāi)難，你買(mǎi)賣(mài)當(dāng)中有一天犯糊涂的話，可能永遠(yuǎn)被套牢了?？赡苡幸惶?，這個(gè)企業(yè)突然宣布沒(méi)有了。在投資過(guò)程當(dāng)中，你決定選擇什么樣的股票，要看這個(gè)企業(yè)真正背后的實(shí)力和在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的誠(chéng)信度是你首要考量的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)股票高有什么關(guān)系呢。最主要的不是股票創(chuàng)造財(cái)富，而是你的股民和同胞們給你創(chuàng)造了財(cái)富。

提問(wèn)：董總您好我是看著你的書(shū)，看著你接管空調(diào)的成長(zhǎng)。我很喜歡你的個(gè)性。不光是你做事做人的霸氣，以及您每走的一步，我真的向您學(xué)習(xí)。我用的都是你們格力空調(diào)，可能我公司有兩臺(tái)很久沒(méi)用了，今年重復(fù)用，一直覺(jué)得還好。你在書(shū)中寫(xiě)到一句，很多人想看一下董明珠長(zhǎng)的怎么樣，想買(mǎi)飛機(jī)票看看你。因?yàn)楹枚噤N售員想看看你長(zhǎng)的怎么樣，董明珠把一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)拿下來(lái)了，所以去含看你。一個(gè)董明珠勝過(guò)了一千個(gè)銷售員，我想問(wèn)問(wèn)您是怎么做到的？我也希望你的公司在全球像你的名字一樣是一顆明珠。

董明珠：實(shí)際上剛才講的，外面給我這么多的評(píng)價(jià)，空調(diào)女皇。我手下經(jīng)常講董總你出差經(jīng)常是一個(gè)人，一個(gè)八萬(wàn)人的企業(yè)老總，還不帶秘書(shū)。我想了一下帶他干什么？飛機(jī)票要花錢(qián)，住酒店還多一個(gè)房間，我一年有半年在外面，最起碼要多幾十萬(wàn)的消費(fèi)，我覺(jué)得有必要嗎？我又沒(méi)錢(qián)。你有什么好擔(dān)心的？你一定要相信，世界上好人絕對(duì)多。你老擔(dān)心，越擔(dān)心越出事，20多年，我從來(lái)都是獨(dú)來(lái)獨(dú)往。

我是怎么做到的呢？其實(shí)沒(méi)有什么？只要你用心，什么事情都是很簡(jiǎn)單的。我們最跨不過(guò)的那個(gè)坎是對(duì)自己失去信心，我不會(huì)我可以學(xué)。具有激情和挑戰(zhàn)的人，什么時(shí)候都是樂(lè)觀的。別人說(shuō)你都60歲了，你應(yīng)該老成一點(diǎn)吧，我說(shuō)沒(méi)有，我覺(jué)得我還是賣(mài)空調(diào)的，只不過(guò)現(xiàn)在多了一個(gè)做空調(diào)的。把自己理解成普通人，你就會(huì)用平常心看自己，只要你有一個(gè)好的心態(tài)。無(wú)論是大企業(yè)，還是小企業(yè)，最近我們國(guó)家反腐力度這么大，影響經(jīng)濟(jì)，這個(gè)說(shuō)法是錯(cuò)的，這次反腐給我們正能量的企業(yè)帶來(lái)很好的競(jìng)爭(zhēng)力。過(guò)去官商勾結(jié)才能做成一筆生意，現(xiàn)在把這個(gè)成本研發(fā)技術(shù)，開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品不是更好嘛。我想回答的就是沒(méi)有什么太復(fù)雜的。

提問(wèn)：董總您好我是一個(gè)經(jīng)銷商，您是一千億，我快做到一億了。我最關(guān)心的話題，2015年，是不是要開(kāi)格力官方網(wǎng)站。

董明珠：我當(dāng)這么多人批評(píng)你，我們格力空調(diào)官方網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)了。

提問(wèn)：是不是給我們?nèi)?jí)城市經(jīng)銷商一些授權(quán)賣(mài)格力空調(diào)。

董明珠：可以。有人說(shuō)董明珠離開(kāi)國(guó)美必死無(wú)疑，恰恰因?yàn)檫@個(gè)我們活的很好，因?yàn)槲覀冇幸蝗f(wàn)經(jīng)銷商支持格力，因?yàn)橐蝗f(wàn)經(jīng)銷商我放棄了短期的利益，所以我贏得了今天。

提問(wèn)：希望給我們?nèi)?jí)經(jīng)銷商一些授權(quán)，使我們?nèi)?jí)經(jīng)銷商最好的賣(mài)好格力。

董明珠：當(dāng)然可以，沒(méi)問(wèn)題。

主持人：感謝各位，今天這場(chǎng)時(shí)間到這兒，謝謝各位。