魅族手機(jī)一月三發(fā),小而美的手機(jī)時(shí)代已然終結(jié)?
4月25日,魅藍(lán)3新機(jī)發(fā)布。廣受年輕一代歡迎的美少女組合SNH48、暴走漫畫主編王尼瑪和網(wǎng)絡(luò)紅人張全蛋等嘉賓悉數(shù)到來(lái)為魅藍(lán)3捧場(chǎng)。如果算上本月之前發(fā)布的魅藍(lán)note3和魅族PRO 6,魅族由2014年之前一年一發(fā),到2015年平均1.2個(gè)月發(fā)布一款新品,演變成了一月三發(fā)。
魅族過(guò)去是“小而美”的典型代表,奉行精致和專注的理念。不過(guò)在通過(guò)資本層面的合作之后,魅族也逐漸呈現(xiàn)出巨頭的崢嶸,而一加等新興手機(jī)品牌,此時(shí)卻陷入低迷。在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)趨緩、增長(zhǎng)的天花板出現(xiàn)之后,那些過(guò)去一年銷量百萬(wàn)級(jí)別的、小而美的品牌就呈現(xiàn)出逐漸消亡之勢(shì)。市場(chǎng)就是如此殘酷,要么蛻變成王,那么淘汰離場(chǎng),除此之外,幾無(wú)它路。
手機(jī)產(chǎn)業(yè)大洗牌,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)重塑與聚合
中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,即使是一些看起來(lái)很強(qiáng)大的品牌,也不一定就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。據(jù)IDC公布的2015年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第四季度數(shù)據(jù)顯示,2015年,小米、華為和蘋果占據(jù)了中國(guó)智能手機(jī)出貨量的前三位,而2013年,占據(jù)前三位的分別是三星、聯(lián)想和酷派。
兩年之間,排名巨變。如果我們利用微博團(tuán)隊(duì)公布大數(shù)據(jù)去更細(xì)致和微觀地觀察這一市場(chǎng),就會(huì)發(fā)現(xiàn)市占排名增長(zhǎng)最快的其實(shí)是魅族,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,魅族2015年出貨量已超過(guò)兩千萬(wàn)臺(tái),同比出貨量增長(zhǎng)高達(dá)350%。
要知道,在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)逐步放緩的大背景下,還能夠做到快速增長(zhǎng),這確實(shí)不是一件容易的事。而像魅族這樣的手機(jī)品牌能夠快速增長(zhǎng)的原因,從產(chǎn)業(yè)層面來(lái)說(shuō)主要是貼合了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些趨勢(shì)和潮流:第一,在生態(tài)層面注重了軟件與硬件的結(jié)合,在多個(gè)價(jià)位段提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的爆款;第二,在渠道層面注重了線上與線下的拓展,對(duì)于銷量提升打下了牢固的渠道基礎(chǔ);第三,在產(chǎn)業(yè)聚合上有大動(dòng)作,魅族在一段時(shí)期內(nèi)成為了阿里巴巴力推的YunOS生態(tài)系統(tǒng)的標(biāo)桿。
在生態(tài)層面上,如今的手機(jī)廠商已經(jīng)不能僅僅依靠硬件盈利,而需要依靠軟件與硬件的結(jié)合來(lái)實(shí)現(xiàn)生態(tài)的完善。像魅族這樣的品牌,就是在硬件上具有魅藍(lán)(注重性價(jià)比)MX(覆蓋中端)以及PRO(覆蓋高端)這三個(gè)明星產(chǎn)品序列,同時(shí)還在軟件上具有自己的系統(tǒng),其旗下的Flyme,就是根據(jù)國(guó)人使用習(xí)慣,基于安卓深度定制的手機(jī)操作系統(tǒng),因?yàn)槠淞鲿撤€(wěn)定的使用體驗(yàn),魅族Flyme注冊(cè)用戶數(shù)突破3000萬(wàn),應(yīng)用商店也有超過(guò)100萬(wàn)款應(yīng)用,總下載量超過(guò)100億,營(yíng)收能力同比增長(zhǎng)12倍。軟件與硬件結(jié)合的生態(tài),使魅族的用戶購(gòu)買的不僅僅是硬件產(chǎn)品,同時(shí)還有超值的增值服務(wù),這種軟硬兼施的模式在今天是廣受用戶歡迎的。
線下渠道價(jià)值再現(xiàn),渠道O2O化跡象明顯
在渠道層面上,手機(jī)廠商越來(lái)越注重線上與線下的拓展,并注意發(fā)揮線上線下各自所長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。例如原來(lái)以線上銷售為主的華為榮耀,通過(guò)與蘇寧合作等O2O全渠道零售商合作,在大力拓展線下銷售渠道。OPPO和vivo也在線下渠道建設(shè)上投入重兵,魅族也是采取了線上線下兩條腿并行的渠道策略。
有數(shù)據(jù)顯示,截至2015年11月,魅族專賣店在全國(guó)已達(dá)2000家,形象渠道店超過(guò)15400家,渠道網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)50000個(gè)。不僅如此,魅族還與中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商、天貓、京東、一號(hào)店、蘇寧等形成了長(zhǎng)期合作關(guān)系。這種線上與線下渠道雙線并重拓展的策略,也為魅族這樣的手機(jī)品牌銷量提升打下了基礎(chǔ)。
在手機(jī)產(chǎn)業(yè)大洗牌的背景下,手機(jī)企業(yè)若想不被淘汰,或者想有更快增長(zhǎng),就必須要尋求更多的贏利點(diǎn)、更新穎的設(shè)計(jì)與更多的合作伙伴。而過(guò)去一年里如阿里投資魅族、蘇寧投資努比亞、樂(lè)視投資酷派這樣的合作也屢屢發(fā)生,正是說(shuō)明激烈的競(jìng)爭(zhēng)正不斷促進(jìn)著產(chǎn)業(yè)的重塑與融合
在過(guò)去兩年中堅(jiān)持融合之路的華為、魅族都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,而在融合之路上稍顯滯后的中興、聯(lián)想等品牌則出現(xiàn)了明顯的份額下滑。隨著手機(jī)企業(yè)逐漸成為智能生態(tài)的重要組成部分,產(chǎn)業(yè)的融合還將加速進(jìn)行,單純售賣硬件的模式將遭到更大的沖擊。
350%年增長(zhǎng)背后的變化:從小眾到大眾,從大眾到精眾
魅族在2015年實(shí)現(xiàn)了2000萬(wàn)臺(tái)的銷量,實(shí)現(xiàn)了350%的年增長(zhǎng),除了之前我們所說(shuō)的產(chǎn)業(yè)層面原因,當(dāng)然還有產(chǎn)品與營(yíng)銷層面的原因。
從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō),魅族成長(zhǎng)的最大依仗就是堅(jiān)持創(chuàng)新和匠心,這使得魅族的產(chǎn)品體驗(yàn)和口碑都經(jīng)歷了考驗(yàn)。尤其是在過(guò)去兩年在價(jià)格猛降的背景下,魅族和魅藍(lán)整體的品控依然保持了高水準(zhǔn),這背后其實(shí)就是恪守工匠精神的結(jié)果。有一個(gè)小故事就說(shuō)明了魅族對(duì)于工匠精神的堅(jiān)守:工程師將MX3工程機(jī)送到魅族創(chuàng)始人黃章手中,黃章發(fā)現(xiàn)手感與之前設(shè)計(jì)的手板不同,在經(jīng)過(guò)3D掃描后發(fā)現(xiàn),MX3工程機(jī)與手板后蓋弧度有0.07mm的差異(相當(dāng)于一根頭發(fā)的直徑),于是魅族報(bào)廢了5套準(zhǔn)備量產(chǎn)的模具,耗資近百萬(wàn)進(jìn)行了修改。
雖然只有一根頭發(fā)直徑的差異,但因?yàn)槭指胁煌?,魅族還是堅(jiān)持進(jìn)行修改,而這種對(duì)工匠精神的堅(jiān)守,其實(shí)也是消費(fèi)者認(rèn)可魅族產(chǎn)品的原因之一?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代更需要精工細(xì)作,這比什么浮躁的思維或者主義都來(lái)得實(shí)在,只有產(chǎn)品扎扎實(shí)實(shí)得做得令消費(fèi)者滿意,嚴(yán)格的品控也使得魅族在銷量持續(xù)增大之后其用戶口碑依然良好。
此外,從品牌和營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō),魅族也正不斷調(diào)整自身的產(chǎn)品定位,并利用精準(zhǔn)營(yíng)銷以收獲更多回報(bào)。魅族從開(kāi)始服務(wù)小眾,到產(chǎn)品線擴(kuò)展能夠服務(wù)大眾,再到不同產(chǎn)品線精確瞄準(zhǔn)不同的目標(biāo)人群,一步步影響了更多的人。而在大數(shù)據(jù)時(shí)代,精準(zhǔn)營(yíng)銷的作用非常重要,就像魅藍(lán)note3發(fā)布會(huì)請(qǐng)羽泉作為演出嘉賓,魅族PRO 6發(fā)布邀請(qǐng)?jiān)S巍做演出,而魅藍(lán)3則邀請(qǐng)了SNH48組合,對(duì)于魅族三個(gè)不同定位的產(chǎn)品,讓在不同年齡段擁有不同號(hào)召力的明星來(lái)幫助營(yíng)銷,其目的都是為了讓營(yíng)銷的目標(biāo)更易接受、更有共鳴。畢竟,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,并不是營(yíng)銷費(fèi)用越高、邀請(qǐng)明星身價(jià)越高越好,精準(zhǔn)才是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的精髓所在,精準(zhǔn)帶來(lái)的將是更高的回報(bào)效率。
從小眾到大眾,從大眾到精眾,魅族在產(chǎn)品與營(yíng)銷層面同樣也下了很多功夫,這是其350%快速增長(zhǎng)的重要助力之一。
手機(jī)行業(yè)洗牌后結(jié)局:告別magic,回歸basic
在2008年次貸危機(jī)發(fā)生后,我在一次經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析會(huì)上聽(tīng)到一位媒體前輩的分析:在危機(jī)來(lái)臨之后,將告別人人向往的超高速增長(zhǎng)魔法(magic),而回歸到商業(yè)的本源(basic)。
其實(shí)對(duì)于手機(jī)行業(yè)也是如此。隨著中國(guó)逐步進(jìn)入換機(jī)市場(chǎng),初次購(gòu)買手機(jī)用戶開(kāi)始減少,大部分用戶對(duì)購(gòu)買手機(jī)更加理性,也更加清楚自己想要什么。面對(duì)這樣的用戶,手機(jī)廠商絕不能僅僅依靠性價(jià)比、超低價(jià)這樣的噱頭來(lái)讓用戶買單,而是需要拿出真材實(shí)料的好產(chǎn)品。所以未來(lái)手機(jī)產(chǎn)業(yè)將回歸本質(zhì):必須要造出好手機(jī),用品質(zhì)牢牢維系品牌的忠誠(chéng)度,才能夠在手機(jī)行業(yè)大洗牌的年代迎來(lái)新生。
在2016年,將有大批沒(méi)有鮮明特點(diǎn)和個(gè)性的中小型手機(jī)品牌消亡。在全球智能手機(jī)增長(zhǎng)百分比降為個(gè)位數(shù)之后,中小品牌從元器件采購(gòu)成本、產(chǎn)品更新周期以及營(yíng)銷空間等方面,都會(huì)遭遇巨頭們?cè)絹?lái)越殘酷的碾壓,這也讓小而美的品牌生存空間不斷被擠占,直至很多中小品牌逐漸消失。
魅族逆市保持增長(zhǎng)的故事,也會(huì)讓更多的手機(jī)廠商回歸到重視品質(zhì)的本源上,精準(zhǔn)營(yíng)銷的方式也會(huì)被廣泛借鑒,產(chǎn)業(yè)聚合產(chǎn)生的化反力量在不斷呈現(xiàn),通過(guò)股權(quán)投資和并購(gòu)重組等方式實(shí)現(xiàn)資源整合和競(jìng)爭(zhēng)力重塑的力度和深度將持續(xù)加大。
小而美的時(shí)代可能會(huì)暫告終,未來(lái)將是巨人爭(zhēng)霸的年代,只有兼具深厚的研發(fā)底蘊(yùn)、精準(zhǔn)接地氣的營(yíng)銷能力以及強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)整合能力和融合創(chuàng)新能力,才能夠在未來(lái)謀得主動(dòng)。洗牌之后,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)極有可能形成幾大陣營(yíng)對(duì)峙的新格局。
智能界(m.ukrainianorthodoxchurchinexile.com)中國(guó)智能科技聚合推薦平臺(tái),秉承“引領(lǐng)未來(lái)智能生活”的理念,專注報(bào)道智能家居、可穿戴設(shè)備、智能醫(yī)療、機(jī)器人、3D打印、智能汽車等諸多科技前沿領(lǐng)域。聚合品牌宣傳、代理招商、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、原創(chuàng)視頻、FM電臺(tái)與試用眾測(cè),深入智能硬件行業(yè),全平臺(tái)多維度為用戶及廠商提供服務(wù),致力成為中國(guó)最具影響力的智能硬件聚合推薦平臺(tái)。
數(shù)量:6 | 申請(qǐng)人數(shù):211 | 申領(lǐng):100積分 |
最新評(píng)論