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Fitbit可謂是純正血統(tǒng)的智能穿戴第一股,更關鍵的是這哥們能夠把凈利潤整到近2億美元,這利潤要是分給“中國硅谷”的這幫哥們的話,我想大家的日子就不會那么苦逼了。

同樣是干智能穿戴的,為啥商業(yè)結果的差距會那么大?當然 ,我們也可以自我安慰,在智能穿戴產業(yè)商業(yè)化方面,起步比人家晚一點。 

我們先來瀏覽一組數據,看看人家Fitbit是怎么樣如何變遷的: 

年份 

銷量 

營收狀況 

2011年 

20萬臺 

-430萬美元 

2012年 

130萬臺 

-420萬美元 

2013年 

450萬臺 

-5160萬美元 

2014年 

1090萬臺 

+1.318億美元 

按照其招股說明書的說法,如果利息、稅項、折舊及攤銷都包含進去的話,它的利潤則達到1.910億美元,也就是近2億美元了。這也就是這幾天在朋友圈里被瘋轉的,說智能穿戴第一股賺了2億美金數據的由來。而如果我們把這些成本都剔除掉之后,那么它還是有1.3億的凈利潤,這也已經是一個很厲害的數據了。

面對人家這樣的一個數據,再看看我們自己,處于一個苦逼狀態(tài)也就順理成章了! 

但是,我們必須承認,在智能穿戴產業(yè)商業(yè)化的道路上,出發(fā)得比人家晚了些;大概還處于人家2013年或者2012年的水平。這樣的話,我們才有理由可以告訴投資人:不要著急,要連續(xù)投錢。畢竟夢想還是要有的,看看人家Fitbit不就實現了嘛!否則,這投資人只看到大把的錢被燒進去,看不到希望的話,小心臟也是會受不了的。

Fitbit商業(yè)成功的四大關鍵要素

為了盡快幫助大家實現Fitbit的財富夢,借此文跟大家談談Fitbit在商業(yè)方面成功的四個關鍵要素: 

一、 賺錢是硬道理。 

智能硬件這種硬產品,如果不賣錢,搞所謂的免費,那簡直就是胡說八道。如果誰說智能穿戴就是應該要免費的,我覺得很有必要請他出來,免費干給大家看看。 

我們來看看Fitbit的錢都是怎么賺的:首先,Fitbit大部分的錢是通過產品的銷售直接賺的;其次,通過所采得的數據,挖掘大數據的商業(yè)價值,給不同的對象賣不同報告賺的,比如面向用戶的,面向保險機構等等。

因此,我們要安心地回去,把產品凹好,用戶就會買單,錢自然就來了。 

二、 功能做小是王道。 

今天很多人干的智能穿戴產品不是功能不夠強大,而是功能太強大了,強大到用戶消化不了。畢竟萬精油的產品,我認為在現階段的中國還是不具備產業(yè)技術基礎的;另外一方面,用戶的認知與接受度也還沒準備好。

Fitbit,作為美國最早一批干智能穿戴商業(yè)化的企業(yè),人家就在運動健康這個細分市場聚焦干,而且還只圍繞運動健康這一細分市場繼續(xù)垂直細分。比如運動和心率結合,運動與睡眠結合,不僅沒有把萬金的功能進行疊加,而是反其道行之,把這些功能能砍掉的全部砍掉,砍掉到最小為止。這樣干的結果就是功能越少,在當前的整個產業(yè)鏈技術條件下,產品的問題就更容易控制與解決,性能也相對容易提高和保障。

三、 聚集細分市場。 

聚集這件事情,說起來容易干起來難。因為它與人性的貪婪、求大是相違背的。而Fitbit就洞察到了這一點,所以在它創(chuàng)業(yè)的路徑里,高度聚焦在以手環(huán)為核心的運動健康監(jiān)測上。不僅如些,它還在此基礎上采用漸進式的升級開發(fā)方式,不斷滿足用戶的期待,這點與iPhone比較類似。

Fitbit聚集后的結果就是在美國的健身運動追蹤類市場中,占有率達到70%左右,處于絕對的領導地位;或者說得更直接一點,就是壟斷。而這樣的商業(yè)地位一旦形成,你要想不賺錢,那都很困難。

四、 數據價值形成。 

大部分智能穿戴行業(yè)的從業(yè)人員,在思考商業(yè)模式的時候都會想到一個模式,那就是智能穿戴設備所采集數據的大數據商業(yè)價值。 

可說句實在話,在國內要想實現智能穿戴的數據價值,至少近幾年還是前路茫茫。相比較而言,人家的產品再怎么樣,用戶還能戴上幾個月,而我們的很多產品,用戶能戴幾周就不錯了;再加上數據過于碎片化,導致所采集的數據大部只是一堆占空間的垃圾數據。

這樣一來,難免致使整個數據采集和應用進入惡性循環(huán),甚至進入先有雞還是先有蛋的哲學扯蛋中。原本如果有足夠的數據,便能很好地支持與修正算法,讓監(jiān)測越來越準,并據此給用戶提供精準的建議,令用戶粘性就會越來越高。但現實的數據采集困境,以及由此引發(fā)的監(jiān)測不準,卻只會導致被用戶拋棄。由此一來,算法的修正也就越來越偏向理論,帶來的結果就是用戶粘性也就越來越差。

Fitbit所面臨的風險

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扯完Fitbit這四條賺錢的商業(yè)秘笈之后,接下來再和大家扯扯他所面臨的風險: 

有人認為Fitbit的風險會來自蘋果,因為他不加入蘋果的健康管理平臺,必然招來蘋果的排擠,換句話說,就是被蘋果封殺了。我倒認為,Fitbit的策略是正確的。 

一方面,Fitbit與蘋果之間的分手,核心原因就是平臺之爭。而Fitbit也只有形成自己的平臺并且開放給開發(fā)者,才能保持和保證自己的成功。 

為什么這樣講呢?一來Fitbit這樣做能吸引用戶與創(chuàng)客的關注,并借此進行二次開發(fā),來增加更多的使用樂趣;二來通過這些開發(fā)者,Fitbit可以從中獲取更多的創(chuàng)意與靈感,以不斷完善其產品,向用戶提供更為可靠、貼心、獨特的服務,這也是至關重要的。而所謂的數據掌握問題,只是一個水到渠成的問題而已。

另一方面,我認為Fitbit與蘋果之間,目前還不會構成直接的競爭關系。蘋果當前的重心是怎么干掉瑞士的時裝表,這是大象角斗的市場。而Fitbit選擇的是細分的螞蟻策略,所以他倆目前還不在同一個擂臺上較量。

基于此,我認為Fitbit未來最大的風險,不是來自于蘋果,而是來自于其產品本身。 

正所謂成也蕭何,敗也蕭何。原因很簡單:運動健身不是剛需。 

我們來看兩個方面的人群:一、對于運動愛好者來說,這東西沒啥意義。你監(jiān)測不監(jiān)測,我都得運動,也都會去運動。二、對于非運動愛好者來說,這東西初步戴上去感覺還挺好的,就像女朋友般的貼心關懷,天天提醒運動量不夠。但是看多了也難免煩。再說就算你是因為缺少運動而提前掛掉了,你也不一定會認為是運動少所致,也可能是被地溝油干掉的。

Fitbit的兩大出路

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我認為,Fitbit融資后需要做的事,需要著力于兩個方向發(fā)展: 

一是做深度垂直市場,比如運動教練、健身教練、瑜伽教練等,扮演教練的指導角色。一旦垂直到這個領域,技術壁壘的門檻就形成了。因為它是要通過很專業(yè)的數據和教練模型建立起來的。

二是做一些戴上不會死,不戴就會死的剛需智能穿戴產品。而這些產品則是屬于醫(yī)療可穿戴的范疇。 

Fitbit如果不朝這兩個方向去做,融資后還是單純走在運動健身的道路上,我不能說它馬上會死,但是它未來的風險系數將會非常高。原因很簡單,因為運動健身這個領域,技術門檻不高,而一旦蘋果或其他大機構轉向到這個領域發(fā)力,那么Fitbit的江湖地位很可能就會有那么點問題了。


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